淺談我國門窗行業格局分析
本文主要回顧我國門窗的發展歷程，并對我國門窗行業面臨的市場格局及特點進行分析，最后討論我國門窗行業新動態，即“跨界” “轉型”成重點。
一、門窗發展歷史
中國門窗的歷史發展源遠流長，其文化內涵是一點一滴積累起來的，古人將更多的感情傾瀉在門窗上，使門窗在居住環境乃至建筑藝術中占據極為重要的地位。
漢唐時期是窗飾藝術的發展期，出現了橫披窗及直欞窗等新式類型，網紋、瑣紋及球紋等窗欞。
宋代之后作為建筑之眼的門窗，已不再是文人透過其觀景的框架，而已成為刻意美化建筑的展示主體，追求精致，追求情趣。
明清之后，門窗在工藝上推陳出新，集富貴之相、儒雅之風于一身，形成莊重高貴的風格，既具有豐富的文化內涵，又雕工精美，給人以很高的視覺享受。
在古代，門窗主要靠手工制作，數千年以來都是以一種“賣手藝”的狀態存在著。因此，門窗雖然作為一種必需的家居用品延續了數千年，但中國門窗產業化發展的歷史卻并不長。
1911年鋼門窗開始傳入中國，1925年我國上海民族工業開始小批量生產鋼門窗，但受當時國內國際環境的限制，直到新中國成立前，也只有20多間作坊式手工業小廠。
隨著整個國民經濟的發展，門窗行業也在不斷向前，特別是改革開放之后，中國經濟進入了一個騰飛的時代，房地產行業的蓬勃發展，直接催動了相關產業的同步發展，大大小小的門窗企業，宛若雨后春筍一般涌現了出來。
從20世紀開始，我國現代建筑門窗開始快速發展，當時主要靠鋼鐵做門窗。隨著時代的不斷發展，建筑的高度逐漸增加，鋼鐵門窗的劣勢逐漸顯現出來，它質量重、密度大無法立足于高樓大廈。
隨著鋁合金傳入我國，這個問題被迎刃而解。據統計，20世紀90年代，我國門窗材質構成中，鐵質和木質門窗所占份額合計超過50%。隨著國民經濟的發展和居民收入水平的提高，鐵質和木質門窗的市場領導地位逐漸被鋁合金及塑料材質門窗取代，其中鋁合金門窗市場份額從 1998 年的35%提高到 2005 年的 55%，塑鋼門窗由 10%提高到 35%，而鐵質和木質門窗的市場份額則被壓縮至不足 10%。
到目前，我國門窗的主流產品三個：塑料窗、鋁合金窗和木窗。在2002年之前，塑料窗在中國是高速發展期，2002年—2010年之間，塑料窗在國內進入一個惡性競爭階段，2011年到現在是塑料窗提升調整期；鋁合金門窗經過幾十年的發展，特別是斷橋鋁合金出現，現在已經逐漸出現了鋁合金門窗系統的品牌。國內也相繼出現了一些系統品牌，來解決素鋁合金門窗的加工工藝和系統。木窗的發展起源于上世紀90年代中期，到目前為止產量大概在500萬平方米左右，主要應用在高端的項目中。
今后門窗的發展更加多元化，已經出現智能門窗、節能門窗等家居形式。縱觀中國門窗發展的歷史，門窗，承載了記憶，凝結了文化，在經歷了一個漫長的演變后，從材質到樣式到性能...徹底改頭換面，變成了一個全新的、更適應現代社會的樣子，并隨著科學技術的發展，一直在進步。
二、門窗行業面臨市場格局及特點
我國門窗制造企業較多，據前瞻產業研究院發布的《2015-2020 年中國金屬門窗行業發展前景與投資預測分析報告》數據顯示，截至 2017 年，我國門窗行業規模以上企業有 3916 家，我國門窗行業市場規模達到6605億元,4年平均復合增長率達10%。從銷售、資產及利潤集中度來看，門窗行業市場近年來一直表現為原子型的市場結構。近五年來，行業銷售增長率均在 10% 以上。近年來，中國門窗行業迅速成長，已經完全發展成為一個競爭激烈的行業。以下是門窗行業面臨的市場格局及特點。
（一）格局
門窗行業區域分布格局
分區域來看，我國門窗行業銷售收入主要分布在華東地區和華南地區。華東地區銷售收入占全國門窗行業銷售收入的 40.12% ；華南地區占19.76% ；東北地區以 16.49% 的占比位居第三；其他地區的銷售收入占比均不超過 10% 。
門窗行業企業規模格局
從企業規模來看，我國門窗行業以小型企業為主。我國門窗行業小型企業銷售收入占比為 66.33% ；中型企業次之，為 20.54% ；大型企業銷售收入占比為 13.13% 。
（二）特點
（1）門窗零售市場潛力巨大
據統計，門窗約占建筑的 35%, 其中戶門、內門約占 12%，建筑外窗（含封陽臺）約占 20-25%。既有建筑超過 650 億平方米，其中門窗約占 227 億平方米，95% 以上達不到新的建筑節能要求和使用功能要求，需要更換。按每年 8% 左右更換，每年約更換 18.2 億平方米門窗。每平方米門窗按1500 元（終端客戶各種檔次產品平均價格）計算，那么，中國既有建筑更換市場即家裝零售市場的年產值將超過2.7萬億。
（2）資本整合時代即將來臨。
面對門窗行業這塊大蛋糕，越來越多的資本大鱷開始審視并且進入這個行業，同時，門窗企業的資本化運作的動作也在加快。借助資本的力量，快速將企業做大做強，已成為門窗等家居建材行業的普遍共識。
（3）門窗市場發展趨穩。
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業開始進入整體家居行業，作為一個全新的業態組合，有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業模式。在這樣的市場培養下，門窗將走向一個快車道。
（4） 用服務驅動產品的銷售。
在產品高度同質化的門窗行業，要想區隔企業與企業之間的差異，服務是一個很好的切入點。隨著互聯網線下服務的需求加大，將越來越多的企業重視服務的導入，用服務驅動產品的銷售。將從傳統的產品驅動服務的模式，徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。
（5） 電商企業開始布局線下。
電商的神話將逐漸淡去，以服務為價值需求點的門窗行業，將有越來越多的企業開始審視自己的電商發展策略。在電商消費趨于理性的同時，更多的企業開始利用互聯網進行線下客流的導入，最大程度的發揮互聯網的集客作用。同時，消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業開始線下的布局。
（6） 個性化企業迎來發展機會。
以 80、90 后為核心的消費需求的提升，讓消費者的多元化和個性化成為市場主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品，對于產品的關注已經從質量、環保等要素轉為喜歡個性化的產品。這對于很多以個性化為訴求重點的企業來說，是一個絕好的發展機會。
（7） 經銷商精細化管理成趨勢。
在市場的沖擊下，有很多的經銷商都備受市場折磨，在傳統的粗放式模式下，經銷商的生存都是靠天 （市場）吃飯，沒有太多的經營發展思路。經銷商的精細化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經營、團隊、市場等方面都要投入大量的精力，只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
（8） 促銷活動更加趨于理性化。
不促不銷的行業陰影下，促銷似乎已經成為帶動行業發展唯一因素。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式已經無法激活消費者的購買熱情，促銷活動的理性化需求再一次被激發。門窗企業在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費者的變化，以此推動自己事業的發展。
三、門窗行業風起云涌“跨界” “轉型”成重點
2017 年的門窗行業可謂跌宕起伏，如果要盤點關鍵詞的話，必定少不了“跨界”和“轉型”。聯塑收購益高成功跨界門窗。隨著眾多外行的跨界，門窗行業競爭越來越激烈。人們在驚嘆其日益壯大的隊伍時，也開始為一些發展不太成熟的門窗企業擔憂。這些逐漸被邊緣化的企業開始努力轉型，改變自己的命運。
隨著房地產市場“黃金十年”的逐漸褪去，中國門窗行業風云變幻。2017 年初以來，在市場大環境的影響下，不少業內人士都提出要實現產業轉型，尤其是在綠色增長這一塊，已經成為行業洗牌的一個篩選條件。而這種所謂的“內部轉型”首先應該包括企業文化的構建和產品研發的加快，企業的營銷轉型是值得關注的。
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